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身为一个国内在读学生，第一次参加 Token2049 活动，也是第一次前往国外参加如此盛大的区块链活动，虽然这中间经历了一点小插曲（国航CA403航班），但这次活动给我的感受我想归纳为三个关键词：市场、差异、产品。
市场
来到会场，第一感受就是人人人。
从参会者的角度可以看到，许多参会者基本上在每个项目展台前驻足的时间并不长，即使各个项目方想尽办法想让更多参会者来参与了解，但大多数人本身就是带着明确的目的来参会，他们在会场中积极地寻找着自己迫切需要的资源，BD/Marketing 寻求着融资与合作，VC 则寻求好的项目。但我也切身感受到以前会场 VC 多如狗的时代已经彻底过去了，在会场上我们能见到的，大多都是项目方或个人，他们积极地找人交流，只为寻找到合适的投资方或者合作伙伴，几天下来，能在会场遇到的 VC 数量可以说是一只手就能数得过来，他们与每个人的交流时间基本都在个位数时间，快速沟通，了解项目，留下名片，便匆匆赶往下一个会场继续重复。同时大多数 VC 都选择参与一些私人聚会，这样能接触到的基本都是一些比较成熟可靠的项目，也增加了他们的投资欲望和信心。
而从项目方的角度， 很多都紧靠目前主流的市场趋势或痛点如交易支付、RWA等，但正如@Phyrex_Ni 倪老师所说，目前很多人对于 RWA 赛道的概念并不清晰，大家会把 RWA 和 STO 混为一谈，但其实两者有着很关键的差别，因此在会场上能看到的许多 RWA 项目对于自身所处赛道的把握还不够清晰。
与此同时，我发现了两个有趣的现象：
1. 在所有会场中没有一个项目是跟 DAO 相关，不管是 DAO 本身，抑或是 DAO 工具，都没有他们的身影，能看到的只有他们联合主办的一些周边活动等。这不禁让我开始思考起 DAO 的发展，在区块链发展的这十几年里，DAO 并不像其他领域那般厚积薄发，目前我们能看到大多发展得还不错的 DAO 基本都属于协议 DAO，而真真正正以社区成员驱动起家的 DAO 却少之又少。Uniswap 带来了 DeFi Summer，Opensea 开创了 NFT的交易市场，因为有了他们的出现，才开启了一个领域的发展，但在 DAO 领域中，大家都还在探索一个真正的 DAO 应该是怎么样的，用@BitcivKun 校长的话来说，即 DAO 领域中缺乏一个样板市场。
2. 在会场的项目方中几乎全都配备了至少一个会讲中文的工作人员，英语听说还很撇脚的我在走会场时仍可以有非常不错的体验。同时许多周边活动都是由华人项目或资本带领举办，从中我也感受到了大家对于整个亚洲市场尤其是中国和东南亚市场的机会和发展的逐渐重视，市场的重心也开始由原本单一的欧美地区逐步往亚洲市场偏移。随着新加坡、香港等加密友好国家的政策发展和支持，相信亚洲市场会进一步迎来更多的机会和发展。
差异
新加坡在近几年作为加密友好城市之一，因其地理位置和政策原因，使其成为了一座东西方文化交融的城市。在会场我们既可以看到东西项目方的风格差异，也可以通过与他们聊天，感受到东西方之间思考问题角度的不同。
东方项目主要偏向于产品思维，他们在介绍自身项目时，并不会跟你说我们项目用了什么什么牛逼的技术，或者采用了什么什么牛逼的结构，更多的是在讲述项目的整个流程以及你在这其中各个部分中可以获得什么东西，会给你讲好听的场景和故事，主要是从用户利益和需求出发。
而西方项目大多给我的感觉比较偏向于技术思维，他们会跟你具体讲述他们所使用的技术，以及他们当中遇到的一些技术难点等等，以此来使你感受这个项目自身的魅力所在。而这个差异也与当前市场上东西方项目的差异类似，东方项目会集中在用户的各种需求上去进行项目的开发如社交需求、交易体验、数据需求等等，而西方项目可能更多地会集中在一些技术方向如链开发、zk 应用、技术支持服务等等。
同时东西方 VC 的在熊市期间的投资策略也有着很大的不同，东方的 VC 出手大多都比较保守，他们会寻找许多项目，反复斟酌，只挑选少数几个项目进行深度合作，他们想要确保的是自己不会损失太多，宁可少赚一点，也要保住本金。西方的 VC 在挑选项目时会考虑项目自身的前瞻性，假如项目在某个领域中比较有创新性，他们会选择给予一些资金支持项目的发展以期待他们后续可能带来的巨大收益。
这就好比大家手头上都有 1000 万资金，东方 VC 会选择将资金分散投入几个稳定性高、风险系数低的项目，以此保证每个项目都能带来一定收益比如 50 万，而西方 VC 可能会选择将钱平均投给几十个实验性项目，他们会冒险地去赌其中几个项目可以做到百倍千倍的量级从而带给他们巨大的收益。
产品
在产品方面给我的最大感悟是：现在的产品打法不再像以前随便写篇白皮书就能拿到融资，大家也不再把产品本身的技术创新和完整度放在首要位置，最重要的是产品本身的叙事。清晰且宏大的叙事能够更好地吸引资本的目光，也能使得他们可以快速地理解到产品的前景和定位。如果在跟人交流时一味地以产品的角度去讲述产品的功能和逻辑，很多时候他们并不能快速地理解你的项目是想要做一个什么东西出来，所以这时候可能一句类似“我们想做XX上的众筹平台”的简单叙事会比冗长的产品描述会来得更加有效果。
同时大多时候大家对于产品的技术层面并不太关心，甚至可能很多人对于技术都还没有足够多的知识储备。他们更多在意的是你的产品能有什么商业价值，解决了什么需求等等，总之一句话就是能够长期发展的好产品必须是优秀的技术创新+简单清晰的叙事组合起来的，缺一不可。
以上，就是一个正式接触Web3三年的区块链在读学生所观察和感受到的东西，也欢迎各位发表见解，指点错误，交流学习。
- 作者:Howe
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